甲方要本地业绩，加盟公司拿不出来？这坑我见太多了
去年夏天，一个来自深圳的加盟商老李找到我，急得满头大汗。他刚签了个市政二级资质加盟协议，准备投标东莞一个3000万的管网改造项目。甲方招标文件白纸黑字写着：“须提供近3年在广东省内完成的同类工程业绩不少于2项。”可他加盟的总公司注册地在山东，过往业绩全在华北一份广东的合同没有，连竣工验收备案表都调不出来。
老李当时反应是让总公司“帮忙出两份证明”，被我当场拦下。我说兄弟，你这是往枪口上撞。《招标投标法实施条例》十二条明明白白写着：投标人不得以他人名义投标，不得伪造、变造资格、资质证书或者其他许可证件，提供虚假材料谋取中标。一旦查实，不仅废标，三年内禁入市场，严重了还要追究刑事责任。
这不是危言耸听。2025年江苏就有个案例：某加盟公司在南京投标时提交了“借用”的本地业绩材料，结果甲方通过住建部“四库一平台”比对发现，实际施工单位并非该加盟主体。最终该项目被列入异常名录，加盟双方都被记入诚信档案，总公司资质被暂停半年，加盟商赔了80多万履约保证金。
风险在哪？别只盯着眼前这一单
很多人觉得，“我就这次用一下，下次合规就行”。错。这个动作背后藏着三层致命风险：
一是法律风险。如前所述，《建筑法》十六条严禁以欺骗手段取得资质或中标。你不是没业绩吗？那就好好承认，别动歪脑筋。一旦材料造假，不管你是加盟商还是总公司授意，签字人、申报人都跑不掉。
二是合作风险。你和总公司的权责在协议里写清楚了吗？我翻过太多“资质加盟协议范本”，90%都没约定“业绩支持义务”。结果一到投标，总公司说：“我们只提供资质，业绩你自己想办法。” 你找谁哭去？
三是信用风险。现在全国建筑市场监管公共服务平台（四库一平台）数据打通，地方住建局调个业绩比查身份证还快。一次虚假申报，可能让你未来五年在华南地区寸步难行。更别说有些甲方已经开始用大数据筛查关联企业历史行为，污点记录会自动关联到你的法人名下。
最惨的是，有的加盟商以为“换个马甲重来”，殊不知现在很多地区实行“黑名单共享机制”。你在A省造假，B省投标时系统自动预警。我经手过一个客户，就因为三年前一次侥幸，到现在还在找代理公司洗白信用。
没本地业绩怎么办？四步破局实战清单
别慌。我带过的客户里，有37家是纯新设加盟主体，照样中了标。关键是要走正道，提前布局。这是我出来的四步操作清单，你照着做：
步：立即盘点总公司真实业绩
打开“全国建筑市场监管公共服务平台”，用总公司名称检索所有已备案项目。重点看有没有在目标区域施工过的项目，哪怕只是参与分包。如果有，立刻联系总包单位开《参建证明》和《完工确认函》，附上合同关键页和竣工验收备案截图。这类辅助材料在部分竞争性磋商项目中也能加分。
步：启动“联合体投标”预案
很多甲方其实接受联合体。你可以找一家在当地有业绩的施工单位组成联合体，你出资质，对方出业绩，分工明确。注意：必须在投标文件里写清责任划分，并提交联合体协议。《招标投标法》十一条允许联合体共同投标，只要资质匹配、责任清晰，完全合法。
步：谈判争取替代方案
别一上来就认输。去找甲方项目负责人谈，带上你的技术方案和团队履历。：“我们虽为新设主体，但管理团队来自XX央企，曾负责过类似规模项目，这是人员简历和原单位证明。” 有些非国有资金项目，只要你能证明履约能力，甲方愿意接受“团队经验+总公司担保”作为替代。
步：反向要求总公司履约
回头翻你签的加盟协议。如果里面写了“总公司应协助承接项目”或“提供必要经营支持”，那你就有权要求他们配合出具授权书、共享部分业绩说明（注意不能直接挂名）。如果协议空白，马上补签补充条款这是我独家建议：所有加盟协议必须加入第8.3条：“总公司承诺在投标阶段提供必要的业绩背景说明及履约能力佐证材料。”
血泪换来的三条铁律，听懂少走五年弯路
这些年我帮客户处理过21起类似纠纷，活下来的，都是守住了底线的人。给你三条死规矩：
1. 绝不碰假材料。宁可放弃项目，不赌审查疏漏。现在AI比对、区块链存证都上线了，作假等于自毁前程。
2. 签约前查清总公司信用。去“信用中国”和“国家企业信用信息公示系统”查，有没有行政处罚、失信记录。一个总公司自己官司缠身，你还指望它帮你背书？我有个客户就栽在这，加盟后才发现总公司被限高，连银行开户都开不了。
3. 本地化从天开始。别等投标才着急。加盟落地后，立刻以本地主体名义接小型项目，哪怕是几十万的设计变更或零星修缮，做成真实业绩。一年积累三五个，你就不再是“空壳”。
基于我的经验，我建议您在签约前务必做一次尽调：让总公司列出近三年可共享的支持清单，包括但不限于人员、设备、业绩说明权限，并写入合同附件。甲方要本地业绩不可怕，可怕的是你既无备案、又无预案、还心存侥幸。记住，合规走得远，踏实最赚钱。