最近有个朋友跑来问我：“老张啊，我打算加盟一家工程公司的资质，可这业绩到底算我的还是算总公司的？”我一听就乐了，这问题可太常见了，不少搞工程的朋友都在纠结这事儿。咱们就来聊聊，加盟资质后，业绩到底该怎么算。

业绩归属，合同说了算

很多人觉得，既然挂靠了别人的资质，那业绩自然就是总公司的。其实这事儿没那么简单，关键还得看合同怎么签。有些总公司为了控制风险，会在合同里明确写上“所有业绩归总公司所有”，这样一来，哪怕项目是你拉的、活是你干的，最后功劳可能都记在别人头上。

但也有些公司比较灵活，允许加盟方保留部分业绩，甚至帮你开证明，方便以后投标用。所以啊，签合同前一定得瞪大眼睛，把业绩归属这条抠清楚。别等到干完活儿才发现，自己忙活半天，全是给别人做嫁衣。

总公司会不会“吞”了你的业绩？

有人担心，就算合同写了业绩共享，总公司会不会耍赖不认账？这种事儿还真不是没发生过。比如有的公司嘴上答应得好，真到你需要业绩证明的时候，突然找各种理由推脱，或者说系统里查不到记录。

这时候就得提前防一手了。最好在合作初期就让总公司出具书面承诺，明确哪些项目可以算你的业绩。完工后及时索要竣工验收报告、中标通知书这些硬核材料，自己留个底。别嫌麻烦，这可比事后扯皮强多了。

想要业绩自由？试试这招

如果你特别在意业绩归属，还有个折中的办法和总公司谈“业绩分割”。比如一个500万的项目，你可以协商把其中200万记在自己名下。虽然操作起来有点复杂，但只要双方愿意配合，很多公司还是能接受的。

另外，现在有些地方允许个人或小团队用总公司的资质备案，同时保留自己的业绩记录。这就相当于戴着别人的帽子跳舞，但跳得好不好看还是算你自己的。具体能不能这么操作，得看当地政策和总公司的配合度了。

说到底啊，加盟资质就像谈恋爱，光看表面条件不行，还得把丑话说在前头。业绩算谁的、钱怎么分、出了问题谁担责，这些都得白纸黑字写清楚。别等到“分手”的时候才发现，自己除了累啥都没落下。