最近有个朋友接了个工程项目的活儿，跑来问我：“居间费一般几个点啊？我怕要高了人家不干，要低了又亏本。”这问题还真挺常见的，尤其是刚接触这行的人，容易摸不着头脑。其实工程居间费这事儿吧，就像买菜砍价，得看菜市场在哪儿、卖的是啥菜，甚至还得看买卖双方的关系。

居间费不是一刀切的数字

很多人以为工程居间费有个固定比例，比如3%或者5%，其实完全不是这么回事。不同的项目类型、规模、利润空间，甚至中间人的角色轻重，都会影响这个点数。一个小型装修工程和一座大桥的建设，居间费能一样吗？显然不行。

通常来说，居间费的比例在1%到10%之间浮动。听起来范围挺大对吧？那是因为工程本身的差异太大了。比如土建项目，利润相对透明，可能就1%-3%；如果是设备采购或者技术引进，中间环节复杂，可能冲到5%-8%。再往上，那种需要打通特殊关系或者资源稀缺的项目，10%也不是没可能。

为什么有人收得高，有人收得低？

这里头有个关键点：居间人提供的价值到底有多大。如果只是牵个线、递个名片，那肯定不好意思多要；但如果从前期资源对接、合同谈判到后期执行协调全程参与，甚至帮甲方解决了关键问题，那多拿几个点合情合理。

还有个潜规则是“看人下菜碟”。老客户之间合作多了，信任度高，可能点数会低一些；新客户或者一次性项目，中间人往往会留点余地。毕竟这行靠的是口碑和长期关系，太贪心容易砸招牌。

怎么谈才能双方都满意？

谈居间费最怕的就是扭扭捏捏。有些中间人不好意思开口，最后自己憋屈；也有些甲方一听报价就跳脚，觉得被坑了。其实最好的办法是提前把话说透。

比如中间人可以明确：“这个项目前期需要协调哪些资源，后期可能遇到哪些问题，我的服务包含哪些部分。”甲方也能更清楚钱花在哪儿。如果双方对价值认知一致，点数反而成了次要问题。

另外，付款方式也很重要。有的项目喜欢一次性付清居间费，有的则按工程进度分期支付。后者对甲方更保险，但对中间人来说风险更大万一工程烂尾了呢？所以具体怎么付，往往也得掰扯几轮。

说到底，工程居间费没有标准答案，但它一定和你能提供的价值挂钩。下次有人问你“几个点合适”，不妨先反问一句：“你觉得我在这事儿里值多少？”