老张蹲在工地门口抽烟，脚边的烟头堆成小山。上个月接的工程赔了二十多万，手底下十几个兄弟的工资还欠着，老婆在电话里哭得他心慌。这年头包工头看着风光，其实跟走钢丝似的，稍不留神就摔得鼻青脸肿。但老张后来愣是爬起来了，还越混越稳他是怎么做到的？

别急着接新活，先算清这笔账

赔钱后的第一反应往往是“赶紧找个大项目翻本”，结果越急越踩坑。老张当初也这么想，直到被同行老李摁住：“你连上次亏在哪儿都没搞明白，接活儿不是送死吗？”

原来老张上次输在材料报价上。砂石涨价时他没锁死合同，甲方按原价结算，差价全得自己贴。后来他学乖了，每次报价前先摸清材料市场波动，合同里白纸黑字写上“材料价格浮动超5%重新议价”。现在他手机里存着五六个供应商电话，谁家涨价立马换人。

还有更隐形的坑工期拖延。下雨天干不了活，工人工资照发，设备租金照付。现在老张接活前先看天气预报，雨季宁可少赚也不接露天工程，室内装修反而成了他的新招牌。

把“散兵游勇”变成“铁血战队”

以前老张觉得工人嘛，给钱干活就行。赔钱那次才发现，临时凑的队伍根本靠不住：有人偷工减料返工，有人突然撂挑子，最后全是自己擦屁股。现在他的队伍固定八个人，个个都是跟了三年的老伙计。

秘诀其实特简单：夏天送绿豆汤，冬天发棉手套，谁家孩子上学缺钱二话不说先垫上。有次瓦工老刘摔骨折，老张包了医药费还照发工资。后来工程赶工期，老刘带着石膏来工地指挥徒弟干活。工人们说：“跟张老板干，心里踏实。”

更绝的是他搞的“手艺擂台”每月比贴砖速度、比油漆平整度，赢的人多拿五百奖金。现在他手下工人个个技术过硬，甲方看了现场直接给他介绍新客户。

跨界捞金，死磕工地不如多条腿走路

老张最绝的翻身招数，是把工地废料玩出花。拆墙的碎砖头别人当垃圾处理，他联系了园艺公司当铺路石卖；木工剩下的边角料，加工成小板凳卖给奶茶店。虽然每单赚个三五千，但架不住天天有进账。

后来他干脆租了个小仓库，专门回收工地二手设备。生锈的脚手架翻新后转手卖给小工程队，二手电焊机比新的便宜一半，刚入行的小包工头抢着要。光这块业务就赚了十多万，比他接个小工程还省心。

现在老张手机里除了材料商，多了废品站老板、二手市场贩子的联系方式。他说：“工地是根，但这些枝枝蔓蔓才是救命稻草。”

蹲在工地门口抽烟的人换了一茬又一茬，老张早就不在那儿发愁了。上周见他开着新买的皮卡，后斗堆满装修样品听说他准备和城里设计工作室合作，专接高端定制别墅。赔钱那会儿他觉得天塌了，现在回头想想：“哪有什么绝路，不过是没找到拐弯的地方。”